1- Définir la cible : il existe une multitude de cibles. Si vous ne définissez pas la vôtre, vous perdrez beaucoup de temps en vaines recherches; sachez surtout faire la liste de ce que vous ne voulez pas ou vous ne savez pas faire.
2- Ne pas limiter votre recherche aux affaires qui sont à proximité de votre domicile : l’une des qualités essentielles d’un chef d’entreprise est la mobilité.
3- Ne pas éliminer d’office les affaires qui sont trop chères pour vous : il existe de nombreuses possibilités qui permettent de compléter un "tour de table" et ainsi d’élargir vos recherches à des cibles plus rentables. Ne perdez pas de vue que vous rembourserez votre emprunt acquisition avec les bénéfices qui seront générés par la cible. (Voir rubrique "comment financer votre acquisition? )
4- Courir plusieurs lièvres à la fois : la recherche d’une entreprise est un travail à temps complet et il y a lieu de s’y consacrer pleinement. Il est difficile de mener plusieurs investigations à la fois. Il convient de ne traiter qu’un dossier et de le mener au bout.
TEMOIGNAGE CLIENT
"Après avoir mûri mon projet depuis quelques années, j’ai décidé de franchir le pas et devenir dirigeant d’une entreprise dans le bâtiment. J’ai fait connaissance de Bernard Dassin par le biais de mon réseau professionnel.
GO BETWEEN m’a aidé en étant présent à chaque étape clé : - intervention d’une tierce personne dans la négociation, - vue objective des entreprises ciblées, - expertise de tous les domaines opérationnels de la transmission.
Si je dois conseiller les futurs repreneurs, j’insiste sur trois points : - l’envie d’aller au bout, - trouver une société dans laquelle on se sente bien, - s’associer à un professionnel de la transmission.
Le concept GO BETWEEN me semble le mieux placé pour remplir cette mission."
Denis BRETON
5- Sachez vous engager : dès que vous avez identifié une cible potentielle, n’hésitez pas à signer une lettre d’intention (avec clauses suspensives); ceci vous évitera de vous faire coiffer sur le poteau par un candidat plus réactif que vous.
6- Sachez vous entourer : il existe une multitude de cibles. Si vous faites appel à un intermédiaire sérieux - cela existe- il vous guidera et vous présentera des affaires qu’il a sélectionnées et auditées. Cela vous évitera de perdre du temps en préliminaire et d’accéder plus vite et à moindre risque à l’affaire "idéale"
COMMENT FINANCER VOTRE ACQUISITION ?
10 Conseils et Astuces
1- Faites appel à plusieurs banquiers pour financer votre acquisition
2- N’hésitez pas à consulter le banquier de la société cible
3- Gardez de la capacité bénéficiaire sous le pied.
4- Négocier une période de franchise de 12 à 24 mois.
5- Faites appel à la générosité du cédant
6- Proposez à votre plus proche collaborateur de prendre une participation minoritaire.
7- N’écartez pas systématiquement les cibles qui ne rentrent pas dans votre profil financier
8- Ne sollicitez pas votre banquier avant d’avoir signé la lettre d’intention.
9- N’utilisez pas les ressources à court terme de la cible afin de racheter les titres via la holding.
10- Ne surpayez pas l’entreprise que vous rachetez.
