GO BETWEEN, LE PASSEUR D’ENTREPRISE Publi-information - L'ECO DES PAYS DE SAVOIE - Supplément Transmission du 28/11/08
Malgré la crise, le marché de la transmission d’entreprises reste très actif et les spécialistes s’avèrent plus que jamais de précieux partenaires. Rencontre avec l’un d’entre-eux...
Après 30 ans d'expertise comptable, Bernard Dassin, crée en 2001 Go Between spécialisée dans la transmission d'entreprises...
500.000 entreprises devront être cédées dans les 10 ans. Il faut prévoir de 5 à 10 présentations de repreneur afin de finaliser la vente d'une affaire. Doù l'intérêt de bien connaître le contexte .................
1- Plus de la moitié des repreneurs ont au minimum un niveau d'étude bac + 4 ; 77% ont plus de 10 ans d'expérience et 40% plus de 20 ans
2- Un tiers des repreneurs dispose de plus de 200 K€ de fonds propres
3- 54% des entreprises à vendre n'ont aucun salarié: 32% emploient entre 1 et 9 salariés, 13% entre 10 et 49 et seulement 2% emploient + de 50 salariés.
4- 38% des cibles réalisent moins de 100 K€ de CA; 24% entre 100 et 500 K€, 23% entre 500 et 1500 K€ et enfin 15% réalisent un CA supérieur à 1500 K€
COMMENT SE DEMARQUER DES AUTRES CANDIDATS A LA REPRISE? :
La candidat ne devra surtout pas compter que sur son CV et son expérience. Il est conseillé avant tout de faire preuve d'humilité, d'écouter le cédant, d'essayer de le rassurer et surtout de ne pas parler prix lors du premier entretien.
En un mot : il faut séduire.
Plus d'infos ? :3cbd@wanadoo.fr ou B. DASSIN au 06 88 97 30 56
COMMENT REDUIRE VOTRE ISF ? EN INVESTISSANT DANS UNE PME
Aux termes de la loi TEPA, les contribuables peuvent déduire du montant de l'assiette soumise à l'ISF : - 75% des apports en numéraire ou en nature effectués, au profit d'une PME, dans la limite de 50.000 euros l'an.
Pour bénéficier de la réduction d'ISF au titre des investissements dans une PME, le contribuable s'engage à conserver les titres acquis jusqu'au 31 DECEMBRE de la cinquième année suivant la souscription.
Les versement effectués par le contribuable ne sont retenus pour la réduction ISF qu'au prorata des investissements éligibles. En d'autres termes, seules les sommes réellement investies par la holding dans les PME éligibles serviront de base au calcul de la réduction.
Ceci est une excellente incitation à investir directement au capital d'une PME que vous souhaitez favoriser. Comme vous le savez, la plupart des PME françaises sont sous-capitalisées et ce " coup de pouce fiscal " est une aubaine.
LA TRANSMISSION D'ENTREPRISE : BEAUCOUP DE RETICENCES
D'abord une réticence psychologique : transmettre son entreprise , c'est une petite mort. On recule le plus possible d'où une préparation insuffisante. De plus le cédant exige le repreneur parfait, celui qui lui ressemble. Or, la transmission doit être synonyme d'alternance. Après un dirigeant plutôt technicien il est judicieux de rechercher un commercial qui aura à cœur de valoriser le savoir-faire de l'entreprise.
Ensuite des réticences de la part des banquiers : c'est ainsi que 30% des repreneurs interrogés disent avoir connu des difficultés pour trouver des financements. Il ne suffit pas de demander pour obtenir. Encore faut-il convaincre le banquier que votre projet est fiable et que vous êtes l'homme de la situation.
Enfin, des réticences en matière de fiscalité : les entrepreneurs français la juge trop lourde, trop complexe et trop changeante. Les experts estiment que les lois récentes facilitent la transmission mais qu'elles sont si complexes que leur mise en oeuvre nécessite l'intervention d'un spécialiste. Les futurs cédants attendent du législateur une réduction significative des impôts sur les plus-values et surtout, une clarification des règles fiscales.
Pour ne pas payer d'impôt, prenez votre retraite
Depuis le 1er janvier 2009,
si vous liquidez vos droits à la retraite 24 mois après la cession de votre
entreprise, ou si vous vendez vos parts (ou actions) 24 mois après avoir
liquider vos droits à la retraite, vous bénéficiez d'un abattement fiscal
de 18% (soit, en moyenne, une économie de 180.000 euros par cession)
Notre expert fiscalité est à votre disposition afin de vous conseillez sur la procédure à suivre.
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